Лендинги: когда, зачем и как их применять?
Современные методы продвижения в интернете включают различные приемы и подходы для улучшения эффективности. Одним из ключевых инструментов продвижения, способствующих достижению нескольких целей сразу, является посадочная страница, известная также как Landing Page.
Множество компаний придает большое значение созданию и развитию таких страниц, что в конечном итоге приводит к достижению впечатляющих результатов.
Лендинг — это веб-страница, целью которой является стимулирование посетителя к выполнению конкретного действия. Из этого действия может быть совершение покупки товара, оформление заказа услуги, подписка на рассылку или регистрация на сайте.
Отличия лендинга от сайта-одностраничника.
Важным отличием является то, что целевая посадочная страница всегда направлена на стимулирование пользователя к конверсионным действиям, в то время как одностраничный сайт охватывает различные аспекты, такие как презентация компании и целого ряда ее услуг.
Лендинги же используют только для:
- продажи одного конкретного товара или услуги;
- анонса какого-либо события;
- сбора данных посетителей.
Структура лендинга.
Ясность изложения является важным аспектом во многих областях.
Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще.
Эта цитата является важной как для современной веб-разработки в целом, так и для создания посадочных страниц в частности. Каждый лендинг должен отвечать на три ключевых вопроса:
- Какие предложения? С первых секунд открытия сайта пользователь должен четко понимать, какую выгоду он получит от посещения.
- Почему это важно? Кроме того, в лендинге необходимо представить краткую, но содержательную информацию о преимуществах и выгодах сотрудничества с вами.
- Как это достичь? Для пользователя важно, чтобы не возникало сложностей при обращении в компанию или совершении покупки. Весь лендинг строится вокруг этой целевой задачи.
Лендинг не будет продавать, если
Если на посадочной странице есть трафик, но нет продаж, это означает, что в ней что-то не в порядке. Нижеприведенный чек-лист поможет обратить внимание на ключевые моменты, которые препятствуют превращению трафика в продажи:
1. Плохое УТП и размытый оффер.
Если ваше предложение ничем не выделяется среди конкурентов, то полагаться на продажи можно будет, пожалуй, лишь на удачу.
2. Неочевидные выгоды.
Дайте понять клиенту, почему он должен выбрать именно вас. Какую пользу он извлечет как от самого продукта, так и от сотрудничества с вашей компанией? Если у вас есть особое преимущество, стоит выделить его, сделав основной акцент на этом.
3. Нет цен.
Если ваши цены выше, старайтесь обосновать их. Если ценообразование сложное, обязательно объясните его. Однако никогда не скрывайте цены и не полагайтесь на то, что пользователь самостоятельно узнает их, совершив звонок или приложив другие дополнительные усилия.
4. Много товаров/услуг.
Имейте в виду, что на одной посадочной странице должен присутствовать только один тип товаров или услуг. Не стоит размещать на лендинге предложения по строительству домов, бань и продаже кондиционеров одновременно.
Когда лендинг не нужен?
Из прочитанного выше становится понятно, что лендинг – это далеко не всегда универсальный инструмент и может быть совершенно бесполезен. Давайте рассмотрим случаи, когда создание посадочной страницы неоправданно:
- Широкий ассортимент. Лендинг стимулирует импульсивные покупки. Однако многообразие предложений может вызвать задержку с принятием решения и даже привести к тому, что клиент забудет о предложении.
- Очень сложный продукт. Сложные продукты не приобретаются моментально. Их требуется тщательно изучить, что невозможно на посадочной странице. Обычно для раскрытия их преимуществ и возможностей требуются длительные консультации.
- Задача в повышении репутации. О своем развитии, перспективах и планах на будущее гораздо эффективнее рассказывать в формате блога.
Заключение.
Мы описали базовые принципы, которые помогут вам понять, что Landing Page следует рассматривать, прежде всего, как один из инструментов продвижения. Инструменты приносят наибольшую пользу, когда используются согласно назначению. Нестандартные сценарии использования могут быть неэффективными и даже навредить, потому что посадочная страница может как увеличить продажи, так и снизить их до нуля.
Хотите заказать лендинг? Обращайтесь в Веб-студию ARTEX!
